Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Як орендарю не втратити гроші та не залишитися без квартири: повна перевірка житла перед заселенням
Головна небезпека для орендаря виникає не через відсутність юридичних знань, а через неправильну послідовність дій. Спочатку людина емоційно обирає квартиру, потім боїться її втратити, переказує гроші і лише після цього починає перевіряти документи.
Ніколи не здавайте квартиру цим людям, або як не перетворити оренду на фільм жахів
Головна помилка власника полягає не в тому, що він одного разу «не розпізнав погану людину». Проблема зазвичай виникає раніше, коли рішення про заселення приймається на основі симпатії, поспіху, страху втратити місячну...
Чому рієлторів хейтять в соцмережах і що насправді робить професіонал від першого дзвінка до передачі ключів
Найбільша помилка початківця полягає в тому, що він намагається якомога швидше отримати доступ до об’єктів, хоча спочатку повинен навчитися створювати цінність. Ключі, база номерів і вміння опублікувати оголошення дають...
Іноді будинок не продається лише тому, що його продають неправильно
Красиві фотографії ще не продають нерухомість. Відоме агентство також нічого не гарантує. Для складних і дорогих об'єктів набагато важливішими є правильна стартова ціна, глибока аналітика та стратегія, яка дозволяє...
Які соціальні мережі дійсно продають нерухомість в Україні: професійний аналіз для сучасного рієлтора
Професійний рієлтор більше не може дозволити собі працювати лише в одній соціальній мережі. Кожна платформа виконує власну функцію: Instagram створює довіру, Facebook формує експертний імідж, YouTube забезпечує...
Особистий бренд: чому «красивий Instagram» більше не продає і де втрачаються ліди
Ще п'ять-сім років тому якісний Instagram справді міг бути головним каналом залучення клієнтів для рієлтора. Достатньо було регулярно публікувати фотографії квартир, показувати процес роботи, ділитися історіями успішних...
Чому один об'єкт продається через Instagram, а інший через Google
Одна з найпоширеніших помилок на ринку нерухомості полягає в тому, що рекламний канал часто розглядають як універсальний інструмент. Якщо реклама спрацювала для продажу однієї квартири, її автоматично використовують для...
Як створюється цифрова воронка продажу нерухомості
Більшість учасників ринку нерухомості досі оцінюють ефективність своєї роботи за двома простими показниками: кількістю нових оголошень та кількістю телефонних дзвінків. Проблема такого підходу полягає в тому, що він не...
Як професійні фотографії впливають на кінцеву ціну продажу
Сучасний покупець приймає перше рішення протягом кількох секунд. Щодня він переглядає десятки або навіть сотні нових оголошень, тому часу на детальний аналіз кожної квартири просто не існує. На першому етапі відбір...
Чому більшість оголошень не продають, а відлякують покупців
На перший погляд може здатися, що створити оголошення про продаж квартири дуже просто. Достатньо вказати площу, поверх, кількість кімнат, додати кілька фотографій, написати про «якісний ремонт» і чекати на дзвінки.
Які об'єкти купують професійні інвестори під час кризи
Кожна економічна криза кардинально змінює поведінку покупців на ринку нерухомості. Якщо в періоди активного зростання багато хто купує нерухомість, сподіваючись на швидке подорожчання, то під час нестабільності...
Чому хороший орендар дорожчий за хороший ремонт
Власники комерційної нерухомості дуже часто концентруються на тому, що можна побачити. Вони інвестують у новий фасад, дизайнерське оздоблення, сучасне освітлення, меблі, якісні підлогові покриття або дорогі інженерні...
Коли покупець говорить «Подумаємо». Що це означає насправді
Мабуть, немає фрази, яку рієлтори чують частіше після перегляду квартири, будинку або комерційної нерухомості, ніж звичайне: «Дякуємо, ми подумаємо».
Як працювати із сімейними парами, які не можуть домовитися
Однією з найпоширеніших помилок молодих рієлторів є переконання, що вони працюють із одним покупцем. Насправді під час продажу квартири, будинку або комерційної нерухомості агент дуже часто має справу одразу з кількома...
Як покупці насправді оцінюють будинок. І чому більшість продавців цього не розуміють
Продаж приватного будинку майже завжди відрізняється від продажу квартири. Якщо квартира здебільшого конкурує з іншими квартирами у своєму районі, то будинок покупець оцінює значно ширше.
Як переконати продавця змінити стратегію продажу?
Однією з найскладніших навичок у професії рієлтора є зовсім не пошук покупців і навіть не проведення переговорів.
Чому хороший склад може коштувати дорожче за красивий офіс
Більшість людей, далеких від ринку комерційної нерухомості, оцінюють об'єкти досить просто. Якщо будівля сучасна, має стильний фасад, дизайнерський інтер'єр, панорамне скління та дорогу рецепцію, вона автоматично...