Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Як рієлтору визначити реальну ліквідність квартири, а не просто її ринкову ціну
Рієлторський ринок традиційно приділяє надто багато уваги визначенню вартості і значно менше уваги ліквідності. Частково це пояснюється психологією продавця: власнику приємніше почути високу оцінку квартири, ніж складний прогноз щодо строку продажу та можливого дисконту. Проте саме другий прогноз має значно більшу...
Хто повинен платити комісію рієлтору: чому ринок переходить від правила «платить покупець» до принципу «платить замовник»
В Україні немає законодавчого правила, яке зобов’язує покупця або орендаря автоматично оплачувати послуги рієлтора. Платна агентська послуга є договірним відношенням, а загальна логіка Цивільного кодексу полягає у тому...
Наступне вікно для рієлтора: чому майбутнє професії належить тим, хто будує власну цифрову систему
За останні п’ятнадцять років рієлторський бізнес пережив декілька технологічних хвиль, кожна з яких змінювала структуру конкуренції: власні сайти дали раннім учасникам незалежний пошуковий трафік, маркетплейси відкрили...
Рієлтор як перша ланка угоди: де починається продаж нерухомості і чому його не може замінити нотаріус
Ринок нерухомості не потребує боротьби між рієлторами, юристами та нотаріусами, оскільки ці професії вирішують різні завдання. Агент відповідає за комерційну частину продажу, юрист за правовий захист, нотаріус за належне...
Перший рік у професії рієлтора: 10 висновків, які відрізняють майбутнього професіонала від випадкового посередника
Після року роботи сильний стажер уже дивиться на ринок зовсім інакше, ніж у перший день. Він розуміє, що харизма без знань швидко закінчується, що квартира є лише матеріальною оболонкою людської потреби, що репутація має...
Сучасна рієлторська культура в Україні: як змінюється професія і сам ринок
Сучасна рієлторська культура в Україні формується на перетині технологій, професіоналізації, відкритості та зростання вимог клієнтів. Стара модель посередника, який контролював інформацію і заробляв на самому факті...
Професія рієлтора: від посередника до консультанта з управління нерухомим активом
Рієлтор нового покоління не продає квадратні метри і не заробляє лише на доступі до контактів. Він управляє складним процесом, у якому переплітаються гроші, право, психологія, маркетинг, ризик і довгострокові життєві...
Як правильно оцінити об’єкт нерухомості перед продажем
Правильна оцінка нерухомості є не спробою вгадати максимально приємну для власника цифру, а професійним прогнозом поведінки покупців. Вона базується на реальних аналогах, характеристиках об’єкта, юридичному та технічному...
Реклама може працювати ідеально, а продажі все одно не відбуватимуться
Коли реклама генерує заявки, але продажів немає, найпростіше звинуватити алгоритми, нецільову аудиторію або слабкий маркетинг. Проте у нерухомості значна частина рекламних бюджетів втрачається вже після того, як людина...
Чому рієлтору більше недостатньо працювати лише на маркетплейсах нерухомості
Рієлтори не повинні відмовлятися від великих порталів нерухомості. Вони повинні перестати плутати використання чужого каналу продажів із побудовою власної системи. Маркетплейс може давати трафік, дзвінки й угоди, але він...
Професійний капітал рієлтора: чому знання стали найдорожчим активом на сучасному ринку нерухомості
Найближчими роками професія рієлтора навряд чи зазнає революційних змін у класичному розумінні. Покупці, продавці, інвестори та девелопери як і раніше потребуватимуть професійних консультантів. Проте критерії оцінки цих...
«Приведіть покупця, тоді й заплачу»: як рієлтору не сперечатися з власником, а змінити логіку переговорів
Переговори щодо ексклюзивного договору виграються не кількістю аргументів, не жорсткістю позиції та не вмінням налякати власника можливими втратами. Вони виграються здатністю правильно визначити справжній страх клієнта...
Психологія покупця нерухомості: як люди насправді ухвалюють рішення про купівлю житла
Багато рієлторів роками вдосконалюють техніку переговорів, вивчають скрипти продажів, заперечення та методики презентації. Усе це є корисними професійними інструментами. Проте вони починають працювати по-справжньому...
Як професійно презентувати відібрані об'єкти та допомогти покупцеві ухвалити обґрунтоване рішення
Сучасний ринок нерухомості поступово змінює саму сутність професії брокера. Якщо раніше головним професійним ресурсом був доступ до інформації, то сьогодні інформація стала загальнодоступною. Покупець здатний самостійно...
Як проводити першу зустріч із преміальним клієнтом і виявляти справжні критерії вибору нерухомості
На ринку преміальної нерухомості головною конкурентною перевагою рієлтора є не обсяг бази і не кількість знайомств із власниками. Найбільшу цінність створює здатність швидко зрозуміти, яке рішення насправді потрібне...
Що обов’язково потрібно знати про роботу рієлтора у преміальному сегменті
Преміальний ринок нерухомості часто помилково сприймають як звичайний ринок із вищою ціною квадратного метра. Насправді він має іншу економіку сервісу, іншу психологію клієнта та інші вимоги до ролі брокера.
«За що я маю вам платити?» Як професійно пояснювати клієнту цінність рієлторської послуги
Проблема комісії на українському ринку нерухомості значною мірою виникає через відсутність чіткого розмежування між брокерською послугою та випадковим посередництвом. Клієнти десятиліттями стикалися з моделлю, у якій...