Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Як формується ринкова вартість нерухомості насправді
Одне з найпоширеніших запитань на ринку нерухомості звучить дуже просто: скільки насправді коштує квартира або будинок? Здавалося б, відповідь очевидна. Достатньо відкрити сайт із оголошеннями, знайти кілька схожих об'єктів і визначити середню ціну.
Коли варто знімати квартиру з продажу, а не знижувати її вартість
Якщо квартира тривалий час не знаходить покупця, більшість власників приходить до одного й того самого висновку: необхідно знижувати ціну. На перший погляд це виглядає цілком логічно. Якщо пропозиція не викликає достатнього інтересу, значить вона коштує занадто дорого.
Як покупці приймають рішення у перші 30 секунд перегляду оголошення
Щодня люди переглядають десятки, а іноді й сотні оголошень про продаж квартир і будинків. У такому потоці інформації мозок починає працювати за принципом швидкої фільтрації.
Чому одні квартири продаються за тиждень, а інші роками залишаються без покупця
На ринку нерухомості нерідко можна побачити цікаву ситуацію. Дві квартири мають приблизно однакову площу, розташовані в одному районі, побудовані в той самий період і навіть продаються за схожою ціною.
Чому однакові квартири в одному будинку можуть коштувати по-різному
Багато покупців нерухомості дивуються, коли бачать дві квартири в одному будинку, з однаковою площею, схожим плануванням і навіть розташовані на одному поверсі, але з різницею у вартості в десятки тисяч доларів. На перший погляд це здається нелогічним. Якщо будинок один, забудовник той самий, а площа практично ідентична, то чому ціна настільки відрізняється?
Як одне неправильне питання може зірвати угоду
У професії рієлтора прийнято вважати, що результат переговорів залежить від вартості об'єкта, правильного підбору нерухомості або вміння вести торг. Насправді ж доля багатьох угод вирішується значно раніше.
Чому репутація коштує дорожче за будь-який рекламний бюджет
Більшість рієлторів рано чи пізно ставлять собі однакове запитання: Де знайти більше клієнтів? Одні збільшують рекламний бюджет. Інші купують більше платних оголошень. Треті активно ведуть соціальні мережі.
Чому хороші рієлтори продають не квартири, а вирішують проблеми клієнтів
Багато людей досі вважають, що робота рієлтора полягає у тому, щоб показати квартиру, домовитися про ціну та підготувати документи. Насправді це лише невелика частина професії.
Як рієлтору отримувати більше клієнтів без постійних витрат на рекламу
Для більшості рієлторів пошук нових клієнтів залишається одним із головних викликів. Багато хто звикає працювати за простою схемою: купити рекламу, розмістити оголошення, отримати кілька звернень і знову поповнити рекламний бюджет.
Особистий бренд рієлтора: чому клієнти обирають не агентство, а конкретну людину
Люди хочуть знати, хто буде супроводжувати угоду, який досвід має спеціаліст, які об'єкти він продавав раніше та що про нього говорять клієнти.
Чому рієлтор не повинен залежати лише від порталів нерухомості?
Багато рієлторів будують свою роботу навколо великих порталів нерухомості. Саме там вони розміщують об'єкти, купують рекламу та отримують більшість звернень від потенційних клієнтів.
Навіщо рієлтору власний сайт у 2026 році
Ще кілька років тому більшості рієлторів було достатньо працювати через популярні портали нерухомості, соціальні мережі та рекомендації клієнтів. Сьогодні ситуація кардинально змінилася.