Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Чому один об'єкт продається через Instagram, а інший через Google
Одна з найпоширеніших помилок на ринку нерухомості полягає в тому, що рекламний канал часто розглядають як універсальний інструмент. Якщо реклама спрацювала для продажу однієї квартири, її автоматично використовують для всіх інших об'єктів.
Як створюється цифрова воронка продажу нерухомості
Більшість учасників ринку нерухомості досі оцінюють ефективність своєї роботи за двома простими показниками: кількістю нових оголошень та кількістю телефонних дзвінків. Проблема такого підходу полягає в тому, що він не дає відповіді на головне питання: на якому саме етапі втрачається потенційний покупець.
Як професійні фотографії впливають на кінцеву ціну продажу
Сучасний покупець приймає перше рішення протягом кількох секунд. Щодня він переглядає десятки або навіть сотні нових оголошень, тому часу на детальний аналіз кожної квартири просто не існує. На першому етапі відбір відбувається майже виключно візуально.
Чому більшість оголошень не продають, а відлякують покупців
На перший погляд може здатися, що створити оголошення про продаж квартири дуже просто. Достатньо вказати площу, поверх, кількість кімнат, додати кілька фотографій, написати про «якісний ремонт» і чекати на дзвінки.
Які об'єкти купують професійні інвестори під час кризи
Кожна економічна криза кардинально змінює поведінку покупців на ринку нерухомості. Якщо в періоди активного зростання багато хто купує нерухомість, сподіваючись на швидке подорожчання, то під час нестабільності професійні інвестори починають мислити зовсім інакше.
Чому хороший орендар дорожчий за хороший ремонт
Власники комерційної нерухомості дуже часто концентруються на тому, що можна побачити. Вони інвестують у новий фасад, дизайнерське оздоблення, сучасне освітлення, меблі, якісні підлогові покриття або дорогі інженерні рішення, щиро вважаючи, що саме це найбільше впливає на ринкову вартість об'єкта.
Коли покупець говорить «Подумаємо». Що це означає насправді
Мабуть, немає фрази, яку рієлтори чують частіше після перегляду квартири, будинку або комерційної нерухомості, ніж звичайне: «Дякуємо, ми подумаємо».
Як працювати із сімейними парами, які не можуть домовитися
Однією з найпоширеніших помилок молодих рієлторів є переконання, що вони працюють із одним покупцем. Насправді під час продажу квартири, будинку або комерційної нерухомості агент дуже часто має справу одразу з кількома людьми, кожна з яких бачить майбутню угоду по-своєму.
Як покупці насправді оцінюють будинок. І чому більшість продавців цього не розуміють
Продаж приватного будинку майже завжди відрізняється від продажу квартири. Якщо квартира здебільшого конкурує з іншими квартирами у своєму районі, то будинок покупець оцінює значно ширше.
Як переконати продавця змінити стратегію продажу?
Однією з найскладніших навичок у професії рієлтора є зовсім не пошук покупців і навіть не проведення переговорів.
Чому хороший склад може коштувати дорожче за красивий офіс
Більшість людей, далеких від ринку комерційної нерухомості, оцінюють об'єкти досить просто. Якщо будівля сучасна, має стильний фасад, дизайнерський інтер'єр, панорамне скління та дорогу рецепцію, вона автоматично сприймається як більш цінна, ніж звичайний склад на околиці міста.
Як створити оголошення, яке дочитають до кінця
Щодня покупці переглядають сотні оголошень про продаж квартир, будинків, комерційної нерухомості та земельних ділянок. Більшість із них настільки схожі між собою, що вже після кількох хвилин перегляду текст починає зливатися в одну суцільну стрічку однакових фраз.
Продати будинок і не збожеволіти. Нотатки рієлтора
За багато років роботи на ринку нерухомості я помітив одну цікаву закономірність. Поки людина шукає будинок для себе, вона мислить як покупець. Вона уважно дивиться на тріщини, перевіряє дах, оцінює планування, торгується через старий ремонт і без вагань каже: «За ці гроші я б не купив».
Чому найдорожчий актив рієлтора, це не база об'єктів
У професійному середовищі нерухомості часто можна почути розмови про розмір бази об'єктів, кількість ексклюзивних договорів, рекламний бюджет або сучасну CRM-систему. Молоді агенти нерідко переконані, що саме ці ресурси визначають майбутній успіх, а чим більше квартир знаходиться в роботі, тим сильнішою є їхня позиція на ринку.
Чому найдорожчі квартири продаються через довіру, а не через рекламу
Багато рієлторів упевнені, що головний інструмент продажу дорогої нерухомості — це професійні фотографії, красивий сайт, дорога реклама або просування в соціальних мережах. Безумовно, усе це важливо. Але якщо подивитися, як продаються справді дорогі квартири, пентхауси, будинки та преміальна комерційна нерухомість, можна помітити цікаву закономірність.
Чому комерційна нерухомість продається зовсім інакше
Багато рієлторів, які успішно працюють із квартирами та будинками, рано чи пізно вирішують спробувати себе у сфері комерційної нерухомості. На перший погляд здається, що різниця невелика: ті самі квадратні метри, ті самі договори, ті самі переговори.
Як зрозуміти справжню мотивацію продавця вже за перші 10 хвилин розмови
Однією з найпоширеніших помилок початківців у сфері нерухомості є переконання, що головне завдання рієлтора, це оцінити квартиру, зробити фотографії та розмістити оголошення. Насправді професійна робота починається значно раніше.