Статті
Аналітика, новини та практичні спостереження про нерухомість без рекламного галасу й випадкових порад.
Один власник, п'ять рієлторів і десять однакових оголошень: як хаотична експозиція знижує ціну об'єкта
Проблема множинних оголошень полягає не у самій кількості реклами. Велике охоплення для продавця корисне. Проблема виникає тоді, коли кілька незалежних учасників одночасно управляють ціною, інформацією та переговорами щодо одного активу.
Як рієлтору вести переговори, коли у продавця вже є кілька покупців
Ситуація з кількома покупцями є одним із найкращих тестів професійності рієлтора, тому що тут особливо легко скотитися до примітивного аукціону. Проте реальна переговорна робота полягає не у постійному підвищенні ціни, а...
Один чи два поверхи: який приватний будинок вигідніше будувати у 2026 році
Якщо порівнювати два грамотно спроєктовані будинки однакової корисної площі, компактний двоповерховий варіант у багатьох випадках справді може бути дешевшим на етапі зведення коробки. Основна економія формується завдяки...
Купувати чи орендувати житло: чому відповідь залежить не від ціни квартири
Власна квартира дає стабільність, контроль над житлом, захист від рішень орендодавця та накопичення капіталу в матеріальному активі. Водночас вона зменшує мобільність, концентрує значну частину капіталу в одному об'єкті...
Коли варто торгуватися за квартиру, а коли це лише зіпсує переговори
Найпоширеніша помилка покупця полягає у сприйнятті торгу як ритуалу: продавець називає одну цифру, покупець зобов'язаний назвати меншу, після чого десь посередині має виникнути «справедлива» ціна. Насправді ринок...
Як державні програми спотворюють аналоги і чому рієлтор може неправильно оцінити квартиру
Державні житлові програми змінили не тільки структуру попиту, а й саму методологію оцінки вторинної нерухомості. На ринку з'явилися великі групи покупців, для яких критичними характеристиками об'єкта є не лише площа...
Як зрозуміти, що проблема не в ціні квартири, а в самому продукті?
Професійна оцінка продажу починається з розділення двох питань: чи правильно оцінена квартира і чи є сама квартира конкурентним продуктом у своєму сегменті. Зовні ці проблеми можуть виглядати однаково, тому що результат...
Житло, оформлене до 2013 року, може бути відсутнім у ДРРП: чому це блокує «єВідновлення» і що робити власнику
Проблема нерухомості, оформленої до 2013 року, добре показує різницю між юридичним існуванням права та цифровою готовністю цього права до сучасного обігу. Людина може бути абсолютно законним власником квартири, але якщо...
Ринок «лимонів» у нерухомості: чому якісний об’єкт може програти слабшій пропозиції
Теорія Акерлофа особливо добре пояснює одну з системних проблем українського ринку нерухомості: слабка стандартизація інформації знижує економічну цінність реальної якості. Покупець часто не має достатньо інструментів...
Як рієлтору визначити реальну ліквідність квартири, а не просто її ринкову ціну
Рієлторський ринок традиційно приділяє надто багато уваги визначенню вартості і значно менше уваги ліквідності. Частково це пояснюється психологією продавця: власнику приємніше почути високу оцінку квартири, ніж складний...
Приватизація державної квартири може зірватися через неправильного відповідача: що показала справа Верховного Суду
Головний висновок справи № 442/675/25 полягає не в тому, що приватизувати державне житло стало складніше. Правила щодо необхідності діяти через уповноважений орган існували й раніше. Справа показує іншу проблему: для...
Державні програми стали окремим двигуном ринку житла: як єОселя, єВідновлення та ваучери змінюють ціни і попит
Державні програми вже перестали бути допоміжним механізмом українського ринку житла. У деяких сегментах вони стали окремим джерелом платоспроможного попиту, а в іпотеці фактично сформували її домінуючу модель. Частка...
Рієлторський ринок України готують до регулювання: чому головним питанням стає не комісія, а хто і за що її платить
Суспільний конфлікт навколо рієлторів часто описують як протистояння між громадянами, які не хочуть платити комісію, та посередниками, які намагаються зберегти звичну модель заробітку. Насправді проблема значно глибша....
Поза агрегаторами: як формується прихована пропозиція будинків у передмісті Києва
Історія недорогих будинків, які продаються через місцевих або зникають з агрегаторів протягом декількох годин, показує важливу особливість заміського ринку: кількість опублікованих оголошень і реальний обсяг пропозиції...
Компенсація за знищене житло: як можуть змінити витрати покупця та правила використання коштів
Потенційне звільнення отримувачів компенсації за знищене житло від 1% пенсійного збору є логічним, але відносно невеликим елементом значно ширшої трансформації механізму «єВідновлення». У фінансовому вимірі пільга...
Дохідна нерухомість в Україні: як девелопери перебудовують модель фінансування та що отримує інвестор
Розвиток дохідної нерухомості в Україні є наслідком не короткострокової моди, а структурної перебудови девелоперського фінансування. Обмежена доступність банківського капіталу, слабка іпотека на ранніх стадіях, зміна...
Українці увійшли до топ-10 покупців житла в Іспанії: що стоїть за зростанням попиту і чому цей ринок стає дедалі важливішим для українського капіталу
Вихід українців на десяте місце серед іноземних покупців нерухомості в Іспанії варто розглядати не як випадковий статистичний рекорд, а як прояв значно глибшої трансформації. Українська міграція поступово переходить із...