Точка беззбитковості, англійською break-even point, це рівень діяльності, за якого сукупний маржинальний дохід дорівнює постійним витратам, а фінансовий результат агентства становить нуль.
Розрахунок у кількості угод:
Точка беззбитковості = постійні витрати ÷ середній маржинальний дохід з угоди
Якщо постійні витрати дорівнюють 300 000 грн, а середній маржинальний дохід, 50 000 грн:
300 000 ÷ 50 000 = 6 угод
До постійних витрат можуть належати оренда офісу, зарплати адміністративної команди, CRM, телефонія, бухгалтерський супровід, базові маркетингові витрати та інші регулярні платежі.
Для коректного розрахунку потрібно використовувати саме маржинальний дохід, а не повну комісію. Частка рієлтора, партнерські виплати та прямі витрати на проведення угоди вже мають бути відняті.
Якщо агентство працює одночасно з орендою, продажем житла, новобудовами та комерційною нерухомістю, простий розрахунок за середньою угодою може бути неточним. У такому разі доцільно визначати беззбитковість окремо за напрямами або використовувати середньозважений маржинальний дохід.
Показник допомагає встановлювати мінімальний план продажів, оцінювати фінансову стійкість агентства та прогнозувати наслідки збільшення постійних витрат.
Точка беззбитковості агентства нерухомості
Що таке точка беззбитковості агентства нерухомості, як розрахувати необхідний комісійний дохід і мінімальну кількість угод.
Точка беззбитковості показує, скільки угод або комісійного доходу потрібно отримати агентству за місяць, щоб повністю покрити витрати. Після досягнення цього рівня кожна наступна прибуткова угода починає формувати операційний прибуток. Наприклад, щомісячні постійні витрати агентства становлять 240 000 грн, а середній маржинальний дохід з однієї угоди, 40 000 грн. Для виходу на беззбитковість потрібно завершувати щонайменше шість угод на місяць.
Інші терміни на Т
Токенізація нерухомості це перетворення прав або економічної участі в об’єкті нерухомості на цифрові токени. Простіше кажучи, будинок, квартира, офіс, готель або портфель об’єктів може бути поділений на цифрові частки, які інвестори купують як спосіб участі в доході, зростанні вартості або іншій фінансовій моделі активу.
Торг у нерухомості це переговори між продавцем і покупцем щодо остаточної ціни та інших умов угоди. Наприклад, квартиру пропонують за 100 000 доларів. Після перегляду покупець пропонує 92 000 доларів, продавець готовий поступитися до 97 000 доларів, а остаточна домовленість досягається на рівні 95 000 доларів. У цьому випадку результатом торгу стала знижка 5% від заявленої ціни.
Туристична оренда це короткострокова здача житла туристам або гостям міста на кілька днів чи тижнів. Зазвичай це квартири, апартаменти, будинки або окремі кімнати, які здають подобово через онлайн-платформи, агентства або напряму власником.