Коефіцієнт реалізації лістингів, або listing success rate, це відношення кількості успішно реалізованих об’єктів до загальної кількості лістингів, роботу з якими було завершено протягом визначеного періоду.
Коефіцієнт реалізації = реалізовані об’єкти ÷ усі завершені лістинги × 100%
До завершених лістингів зараховують не лише продані або здані об’єкти, а й договори, які закінчилися без угоди, були розірвані чи відкликані власником. Активні об’єкти, робота з якими ще триває, до розрахунку не включають.
Показник варто аналізувати окремо за ексклюзивними та неексклюзивними договорами, типами нерухомості, рієлторами й ціновими сегментами. Низький результат може бути пов’язаний із завищеною стартовою ціною, слабкою підготовкою об’єктів, неправильним позиціонуванням або прийняттям у роботу неліквідної пропозиції.
Високий коефіцієнт не завжди означає максимальну ефективність. Якщо агентство приймає лише об’єкти з ціною значно нижчою за ринкову, вони реалізуються швидко, але власники можуть втрачати частину потенційного доходу. Тому показник потрібно оцінювати разом зі строком експозиції та співвідношенням стартової і фактичної ціни.
Коефіцієнт реалізації лістингів
Що таке коефіцієнт реалізації лістингів, як розрахувати частку проданих об’єктів та оцінити ефективність роботи рієлтора.
Коефіцієнт реалізації лістингів показує, яка частина об’єктів, прийнятих рієлтором або агентством у роботу, була фактично продана чи здана в оренду. Наприклад, агентство протягом року завершило роботу зі 100 об’єктами: 62 були реалізовані, 25 зняті власниками з продажу, а за 13 договорами сплив строк дії. Коефіцієнт реалізації становить 62%.
Інші терміни на К
Кадастрова вартість, це офіційна розрахункова вартість земельної ділянки, яка використовується для податків, платежів або інших юридичних розрахунків. Простими словами, це не обов’язково реальна ринкова ціна землі, а оцінка, яку держава або уповноважена система використовує для фінансових і правових операцій із ділянкою.
Кадастрова ділянка, це земельна ділянка, яка офіційно внесена до Державного земельного кадастру та має кадастровий номер. Простими словами, це не просто шматок землі “за парканом”, а юридично сформована ділянка з визначеними межами, площею, цільовим призначенням і реєстраційними даними.
Кадастрова зйомка, це геодезичні роботи, під час яких точно визначають межі, координати, площу та розташування земельної ділянки. Простими словами, це професійне вимірювання землі, щоб зрозуміти, де саме проходять межі ділянки і чи збігаються вони з документами та даними кадастру.
Кадастрова карта, це карта земельних ділянок, на якій можна побачити їхнє розташування, межі та кадастрові номери. Простими словами, це онлайн-карта, яка допомагає перевірити, де саме знаходиться ділянка, яку площу вона має, які в неї межі та чи відповідає вона документам.
Кадастрова помилка, це неправильна або неточна інформація про земельну ділянку в кадастрі. Простими словами, це ситуація, коли в документах або на кадастровій карті щось не збігається з реальністю: межі ділянки, площа, координати, кадастровий номер, цільове призначення або розташування.
Кадастровий витяг, це офіційний документ із Державного земельного кадастру про конкретну земельну ділянку. Простими словами, це довідка, яка підтверджує основні дані про землю: кадастровий номер, площу, межі, місце розташування, цільове призначення та інші важливі характеристики ділянки.
Кадастровий інженер, це фахівець, який працює із земельними ділянками, межами, кадастровими даними та землевпорядною документацією. Простими словами, це спеціаліст, який допомагає сформувати ділянку, уточнити її межі, підготувати документи для кадастру, виправити кадастрову помилку або перевірити землю перед угодою.
Кадастровий квартал, це частина території в системі земельного кадастру, в межах якої розташовані земельні ділянки. Простими словами, це кадастрова “зона” або блок землі, який допомагає впорядкувати облік ділянок і швидше знаходити їх у державній кадастровій системі.
Кадастровий номер, це унікальний номер земельної ділянки в державному кадастрі. Простими словами, це “паспортний номер” землі. За ним можна ідентифікувати конкретну ділянку, перевірити її розташування, площу, цільове призначення, форму власності та інші важливі дані.
Кадастровий облік, це державний облік земельних ділянок та основної інформації про них. Простими словами, це процес, коли земельну ділянку офіційно вносять до кадастру, присвоюють їй кадастровий номер і фіксують її площу, межі, розташування та цільове призначення.
Кадастровий план, це графічне зображення земельної ділянки з її межами, площею, кадастровим номером та основними характеристиками. Простими словами, це схема ділянки, яка показує, де саме проходять її межі, яку форму вона має, з якими ділянками межує і як вона зареєстрована в кадастрі.
Кадастровий поділ, це поділ території або земельної ділянки на окремі кадастрові одиниці для обліку в земельному кадастрі. Простими словами, це система, яка допомагає впорядкувати землю: визначити кадастрові зони, квартали, окремі ділянки та присвоїти їм унікальні кадастрові номери.