Статті
Аналітика, новини та практичні спостереження про нерухомість — без рекламного галасу й випадкових порад.
Чому одні квартири продаються за тиждень, а інші роками залишаються без покупця
На ринку нерухомості нерідко можна побачити цікаву ситуацію. Дві квартири мають приблизно однакову площу, розташовані в одному районі, побудовані в той самий період і навіть продаються за схожою ціною.
Що таке ліквідність і чому вона дорожча за дизайнерський інтер'єр
Більшість покупців, переглядаючи квартиру, звертають увагу на речі, які легко помітити з першого погляду. Сучасний ремонт, дорога кухня, декоративне освітлення, меблі, якісна сантехніка або панорамні вікна створюють сильне емоційне враження і часто стають головною причиною рішення про купівлю.
Чому ціна в оголошенні майже ніколи не дорівнює реальній ціні продажу
Одна з найпоширеніших помилок серед покупців і продавців нерухомості полягає в тому, що вони сприймають ціну, зазначену в оголошенні, як реальну ринкову вартість квартири. Насправді це лише стартова точка переговорів.
Чому однакові квартири в одному будинку можуть коштувати по-різному
Багато покупців нерухомості дивуються, коли бачать дві квартири в одному будинку, з однаковою площею, схожим плануванням і навіть розташовані на одному поверсі, але з різницею у вартості в десятки тисяч доларів. На перший погляд це здається нелогічним. Якщо будинок один, забудовник той самий, а площа практично ідентична, то чому ціна настільки відрізняється?
Що насамперед перевіряє досвідчений рієлтор під час перегляду квартири
Коли покупець уперше заходить до квартири, його увагу майже миттєво привертають ремонт, меблі, панорамні вікна, висота стелі або гарний краєвид. Це природна реакція, адже людина намагається уявити себе майбутнім власником цього житла.
На що дивляться будівельники, коли купують будинок для себе
Запропонуйте досвідченому будівельнику подивитися будинок, який виставлений на продаж, і ви дуже швидко помітите одну цікаву особливість. Він майже не звертатиме уваги на дорогі меблі, дизайнерські світильники, красиві штори чи сучасну кухню. Те, що для більшості покупців стає головним аргументом "за", для професіонала часто не має жодного значення.
Купуєте будинок? Не закохуйтеся в меблі, дивіться на те, що неможливо швидко змінити
Під час першого перегляду будинку більшість покупців звертає увагу на те, що бачить перед собою. Красиві меблі, дизайнерські світильники, сучасна кухня, дорогі штори, стильний декор або акуратно підстрижений газон створюють сильне перше враження. Саме на цьому й будується так званий ефект презентації, коли зовнішній вигляд будинку починає впливати на оцінку його реальної якості.
Чому не варто купувати першу квартиру, яка вам сподобалася
Досвідчені рієлтори добре знають, що перше сильне враження далеко не завжди є найкращим порадником. Психологи називають це ефектом емоційної прив'язаності. Після того як людина уявила себе власником конкретної квартири, вона починає підсвідомо ігнорувати її недоліки та шукати аргументи лише на користь покупки.
Як одне неправильне питання може зірвати угоду
У професії рієлтора прийнято вважати, що результат переговорів залежить від вартості об'єкта, правильного підбору нерухомості або вміння вести торг. Насправді ж доля багатьох угод вирішується значно раніше.
Чому репутація коштує дорожче за будь-який рекламний бюджет
Більшість рієлторів рано чи пізно ставлять собі однакове запитання: Де знайти більше клієнтів? Одні збільшують рекламний бюджет. Інші купують більше платних оголошень. Треті активно ведуть соціальні мережі.
Чому хороші рієлтори продають не квартири, а вирішують проблеми клієнтів
Багато людей досі вважають, що робота рієлтора полягає у тому, щоб показати квартиру, домовитися про ціну та підготувати документи. Насправді це лише невелика частина професії.
Чому люди купують занадто великі квартири і потім шкодують
Коли людина починає шукати квартиру, вона майже завжди мріє про більше. Більше кімнат. Більшу кухню. Просторішу вітальню. Ще одну спальню "про запас". Кабінет, який колись може знадобитися. Гардеробну, про яку давно мріяли.
Чому дешева квартира може виявитися найдорожчою покупкою у вашому житті
Насправді найдешевша квартира дуже часто виявляється найдорожчою покупкою. Просто значну частину її вартості покупець сплачує вже після укладення угоди.
Для життя чи для інвестицій? Як мета покупки квартири змінює ваш вибір
Квартира, яка ідеально підходить для власного проживання, далеко не завжди буде вигідною інвестицією. І навпаки, об'єкт із високим інвестиційним потенціалом може виявитися не найкомфортнішим місцем для життя.
20 питань, які потрібно поставити власнику квартири перед купівлею
Деякі відповіді можуть допомогти уникнути дорогого ремонту, юридичних проблем або невдалого сусідства. Часто саме одне правильно поставлене запитання дозволяє побачити квартиру зовсім по-іншому.
Що перевірити за 15 хвилин під час першого перегляду квартири
Перший перегляд квартири часто триває не більше 10-15 хвилин. Саме за цей час покупець повинен зрозуміти, чи варто продовжувати знайомство з об'єктом або краще не витрачати час.
Як не стати жертвою шахраїв під час купівлі квартири
Сучасні методи обману стали значно складнішими. Якщо раніше шахрайство найчастіше було пов'язане з підробкою документів, то сьогодні ризики можуть виникнути ще на етапі пошуку квартири або передачі завдатку.